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解密陆杭民:EDS…无穷可能性!

发布日期:2019-06-30 08:33   来源:未知   阅读:

  艾文凯迪EDS办公总部的装修风格,如典型的互联网公司般——简约,清新,给人以舒适自由之感。身穿深蓝色T恤,休闲牛仔裤,脖子上挂着一条骷颅头项链,着装风格有点“潮”的陆杭民身处其中,协调而又醒目,似是整个公司氛围的点睛之笔,使整个氛围变得灵动而充满朝气。采访时,陆总刚沏好一壶茶,汤色金黄、透彻明亮的上好凤凰单枞与他身上浓浓的儒商气质,让小编如沐清风,不觉从初见行业当红平台老板的紧张中走了出来,不客气地开始与陆总以茶论道,缓缓解开EDS无穷可能性的风采底蕴。

  2000年,陆总开始踏足灯饰行业,从一名安装工到销售人员,从小店老板到连锁店总经理再到卖场负责人,再到2012年从杭州转战古镇,创建四大优秀灯饰品牌:简美、全铜汇、简中、美瓷,组成联盟机构【名灯共和】,创立EDS,成为中山市艾文凯迪投资管理有限公司董事长。用16年实现从安装工到董事长的华丽转身,是一个传奇,但他更珍惜的是每一次身份的转换带来的对行业更进一步的了解,“我了解行业每个环节的需求,正因如此,EDS最大的亮点就是接地气,能解决行业痛点,而不是凭空想象。”陆总如是说道。

  头脑极其灵活、喜欢挑战、善于求新求变、对风险和商机有敏锐的直觉,加上合作伙伴们公认的学习能力强、做事执着、认定事情不放弃,终于构建起EDS的宏伟画卷。

  回忆完峥嵘岁月,陆总向记者谈起EDS定位。他明确强调:“可能很多人误认为EDS是个电商平台,甚者浅显地认为仅仅是一个网站,这些都是误解。EDS从一开始的定位就是:一个多方共赢的泛家居的020平台。因此,EDS与传统的电商平台模式相比有个鲜明的特点,那就是EDS更注重线下。具体而言,EDS主要通过互联网的平台工具,找到合适的厂商与消费者,线落地。此外,从灯饰产品的属性而言,在照明行业实现销售落地的过程光靠互联网也是不行的,因此,厂商开设体验店或专卖店,保证用户体验的线下部分必不可少。”

  正如马云所说,“未来20、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下,不和线下结合,不和线下融合,我们是不会有未来的”,这一点,EDS从建立开始就已经具备。

  目前,灯饰照明行业内大大小小的电商平台已有数十家,记者问及如何看待其他电商平台时,陆总的回答出人意料。“我没有把其他平台当做竞争对手,而是同行的伙伴。在战略上,借用互联网打造消费者、工厂、商家三方受益的平台容易,但是让大家接受却需要一个漫长的市场培育过程。在培育市场的过程中,一个人去说教,影响力毕竟有限,只有集合多方力量,才能提高互联网影响力。因此,在战略上我们是并肩同行,但是从战术上,我们将不惧挑战与纷扰,坚持做好自己,并且向更大的企业,比如阿里学习,取长补短不断强大自己。”

  “传统的互联网思维是:人多、快速、招会员、快速建立数据库。但EDS与传统的互联网思维不同,主要表现在注重“选人”与会员筛选制度上面。”陆总说道。

  在选择客户群体的过程中,EDS有自己的一套标准操作模式:经销商方面,主要是对老板的年龄有所侧重,首选年轻,行业资历尚浅,有斗志,容易接受新兴事物的老板;厂家方面,则是先主攻中小型企业。对于这点,陆总如此解释:“EDS打造的是零库存,零风险,零费用,在这些领域上做好了才能吸引大牌企业入驻。”

  据了解,EDS的会员筛选淘汰率非常大,如会员商城第一批会员有2000多人的候选名单,后来仅仅挑选出了751名准会员,再经过初选、复选、磨合、系统考核等层层闯关,最终只剩下400多名准会员脱颖而出。供应商方面,最初报名的有2000多个,现在深度合作优秀厂家仅仅还剩400多个。“EDS不需要快速跑马圈地,资源最大化才是我们的目标。会员对平台做出贡献,平台服务会员,做好这些不是人多才好,而是需要精准人才。

  “仅仅只用了一年,EDS就完成了灯具供应链的整合、会员的招募,产品数据管理。目前,2000多名服务运营商已经覆盖全国32个省,共同创造了商城上线万,今年的周年庆日销量破1326万等等数不胜数的行业奇迹。尽管如此,现在说盈利,对EDS来说还是太早了.....”陆总说道。结合现在的行业背景和EDS的规划,这一提法明显透露出了EDS不小的雄心。

  放眼整个全国家居产业,灯饰行业在其中所占比例其实很小,连5%都不到。因为小众,传统互联网巨头还没有在这一行业内拥有明显的领先地位,这也给了EDS这个更专业、更专注、更接地气的平台大展拳脚的机会。现在的EDS提出盈利太早,未来泛家居模式才是盈利点的说法,无疑展示出了强大的魄力和雄心。

  据弗若斯特沙利文数据显示,2015年中国家居产业总产值约达2.3万亿元,所谓泛家居,是指除了家具、建材、饰品的板块外,还引入了其他各种休闲娱乐项目,从而使非家居的业态达到40%以上。这一领域,无疑前景更加广阔,如果将短暂的盈利转化为附加价值——人脉与资源,在未来使用更新潮的互联网玩法,寻求在8个平台内的闭环运转,在万亿级的泛家居行业的广阔市场去大展拳脚,而不仅局限于灯饰行业,EDS 的“3+N”模式,必将在泛家居行业演绎O2O模式新的传奇。

  记者手札:上品凤凰单枞的茶汤中蕴含的花香,使茶香更加浓郁,滋味显得格外醇厚。以茶论道中陆杭民缓缓描绘的EDS瑰丽画卷,在茶香中更显示超越了“术”的“道”的韵味。每个人都有属于自己的青春,站在更高的格局境界之上,陆杭民眼中的世界特别清晰,他“致青春”的选择是勇敢地入世,并悠然自得地驾驭着“茶香悠然”的EDS强大战舰,走向更广阔的天地。

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